5 рекомендаций по рекламе в Телеграм

5 рекомендаций по рекламе в Телеграм
автор
Boris
На чтение
8 мин
просмотров
129
опубликовано
16.12.2021
5 рекомендаций по рекламе в Телеграм
Павел Дуров — создатель Телеграм

Павлом Дуровым были запущены рекламные кабинеты в Телеграме. Не все вебмастеры, оптимизаторы и другие специалисты понимают, что с ними делать. Появляются вопросы с размещением, да цена билета, в которой шесть нулей вряд ли может считаться действительно привлекательной. Именно поэтому рекламодатели не забывают о проверенных временем вариантах — использование рекламных постов, которые покупаются на бирже, либо прямо у блогера. Впрочем, есть несколько секретов того, как правильно продвигать продукт в Телеграме, и при этом обеспечить выгодные цены.

Основная информация

Прежде чем переходить к обсуждению конкретных рекомендаций по продвижению товаров или услуг в Телеграме, надо внимательно изучать статистические данные.

В 2020 году объем рынка рекламы претерпел очень серьезные изменения. Есть ряд источников, по которым можно судить об объеме:

  • Одна из топовых бирж считает, что объем рекламы в каналах на русском языке достигает отметки в 12,8 млрд. руб;
  • Проект Запуск тоже поделился своей цифрой, у экспертов получился 21,9 млрд. руб;
  • Эксперты из НАЦЭ сделали сразу два исследования, с цифрой в 3 млрд. руб и 1,5 млрд. руб.

Отметим, что первая цифра НАЦЭ говорит о том объеме, который содержит в себе все рекламные размещения, а также сопряженные транзакции. Вторая цифра говорит исключительно о рекламных постах на экономические и политические темы.

Наши эксперты также предложили собственную цифру, у нас получилось примерно 9 млрд. руб. Мы использовали 11 разных тематик, поэтому объем включает в себя самые разные типы рекламы.

паша дуров

Подбор каналов

Главная проблема рекламодателя, который хочет продвигать свои товары и услуги в Телеграме — необходимость отделить качественные каналы от некачественных. Не совсем честный блогер может предложить канал, в котором изначально подделано все или почти все: просмотры, подписчики и другие показатели.

Плохие каналы могут как целиком и полностью состоять из ботов, так и на некоторый процент. Для рекламодателя такая ситуация в любом случае не может считаться приемлемой. Он заинтересован в том, чтобы продвигать товары и услуги исключительно в настоящих и качественных каналах.

Чтобы рекламодатель мог подобрать подходящий канал надо использовать подходящие сервисы аналитики, которые могут предоставлять следующую информацию:

  • ER;
  • Графики просмотров опубликованного материала;
  • Время, когда были просмотры полезного материала;
  • Время и число новых подписчиков;
  • Где рекламируется интересующий канал, другая подобная информация.

Отмечается, что сервисы аналитики помогают получить больше информации о том или ином канале. Но их не следует воспринимать как список готовых каналов. Надо обязательно смотреть аналитику.

Важные показатели

ER или уровень вовлеченности пользователей. Параметр показывает процент подписчиков, который регулярно читает посты, а также выводит сведения об отношении среднего числа просмотров на пост к общему количеству подписчиков у конкретного канала. Можно смотреть недельную или суточную статистику. Если показатель вовлеченности слишком маленький, можно говорить о том, что значительное число подписчиков не читает или игнорирует предложенный контент.

Но слишком высокий показатель вовлеченности тоже не гарантирует успеха. Возможно, авторы накручивают просмотры и другие показатели. Впрочем, не стоит сразу отказываться от использования канала как в случае низкой, так и при высокой вовлеченности. Рекомендуется провести более подробный анализ. Отметим, что средний и нормальный уровень вовлеченности колеблется в диапазоне между 30% и 50%.

Спонтанные и резкие приросты подписчиков в тех случаях, когда для этого отсутствуют видимые причины. Отметим, что под явными или обоснованными причинами можно понимать рекламу канала, либо сознательное привлечение пользователей другими способами. В этом случае закономерно наблюдать прирост, пока проводится рекламная кампания. Со временем этот эффект пропадает, время спада зависит от используемого рекламного инструмента.

Появление новых пользователей обязательно должно приводит к росту просмотров. Если новые пользователи появляются, но число просмотров остается на месте, лучше отказаться от рекламы в таком канале.

Также стоить избегать каналов, где наблюдаются резкие перепады числа пользователей с таким же быстрым возвращением обратно. Чаще всего это говорит о накрутке, где пользователь забывает пополнить счет.

Число просмотров растет вместе с новой аудиторией, поскольку она заинтересована в предложенном контенте. Если подобного не происходит, значит пользователи оказываются не заинтересованы в контенте.

Наконец, стоит обращать внимание на прямое указание о подозрительности канала от сервиса аналитики. Такое происходит, если накрутка видна очень хорошо, лучше отказаться от рекламы на таком канале.

Проблемы сервисов подбора и бирж каналов

Вне зависимости от размера сервиса, нельзя найти такой, который бы работал со всеми каналами без исключения. В результате пользователи не всегда могут обратиться в действительно подходящий канал для заказа рекламы.

Есть и другие минусы:

  • Не всегда качественные проверки;
  • Размещение в очень большом количестве каналов с почти нулевым числом подписчиков почти не приносит результата;
  • Накрутка цены может достигать нескольких иксов, если сервис договорился с администратором канала;
  • Отсутствие связи с исполнителем.

Отметим, что создание рекламы все равно проходит по приложенному ТЗ, но нет никакой гарантии того, что исполнитель правильно поймет заказчика. Если неправильно, с этим ничего не сделать.

Отметим, что и клиенты не всегда проверяют выбранные каналы на качество. Достаточно сказать, что часть заказчиков обращается за рекламой в каналы, чья аудитория едва достигает 5 000 человек, что не имеет никакого смысла. Причина в том, что у таких каналов не оценивается показатель вовлеченности.

Также надо помнить о том, что клиент должен правильно подбирать каналы. Это видно на примере реального случая, когда крупная компания, организующая встречи для предпринимателей закупила рекламу в каналах с названиями вроде «думай как бизнесмен». Такие каналы читают не бизнесмены. В самом лучшем случае, незначительная часть подписчиков может стать предпринимателями лет через 10.

Успешная реклама в Телеграме требует держать руку на пульсе, следить за изменениями.

Рассмотрим пример проведения рекламной кампании с небольшим бюджетом. Предположим, компания работает в финансовой сфере, имеет рекламный бюджет на уровне 120 000 рублей. Если компания публикует рекламу в семи каналах, которые косвенно связаны с темой финансов, можно получить высокий результат. В нашем случае речь идет о новостях и финансовом юморе.

Результаты:

  • Охват находится на уровне 147 000;
  • Клики находятся на уровне 2 260;
  • Общее число конверсий 393;
  • Число регистраций 148.

После этого оптимизатор проанализировал затраты с результатами, скорректировал стратегию, добавив больше новостных каналов, среди которых политические.

Результаты:

  • CR в регистрации на уровне 7%;
  • CPM находится на уровне 1 223 ;
  • CPC находится на уровне 53,32 р;
  • CPL находится на уровне 814 руб.

Проведем небольшое сравнение. Существует горячий спрос в современном контексте. Так, клик стоит от 18 руб. до 30 руб., а лид оценивается в 300 руб. Если брать околотематику, то клик уже будет стоить 100 руб., а лид порядка 1 000 рублей. Причина — конкуренция с банками.

Аналогичная задача может быть решена в других сферах. Например, можно увеличить узнаваемость конкретного мебельного бренда среди определенной целевой аудитории за 200 000 рублей. Для этого надо опубликовать рекламу в 13 каналах.

В результате было получен трафик в количестве 4 981 человека из каналов, в то время как средний показатель лояльности выражается через маленькое число отказов, на уровне 20%.

Выполнение этих рекомендаций может быть полезно для всех тех, кто использует рекламу в Телеграме.

автор
Boris

Добавить комментарий