Как проводить партнерский маркетинг в социальных сетях

Как проводить партнерский маркетинг в социальных сетях
автор
Boris
На чтение
12 мин
просмотров
484
опубликовано
22.02.2022

В 2022 году практически нет людей, у которых не было бы аккаунта в социальных сетях. Цели использования соц сетей различны у всех людей. Для одних это способ общения со своими друзьями и знакомыми, другие делятся интересными снимками. Есть и те, кто использует механизм социальных сетей для узнавания последних новостей в своей стране и мире. Наконец, есть простые пользователи, нуждающиеся в развлекательной информации и есть те, кто профессионально зарабатывает в социальных сетях. Один из наиболее популярных способов заработка — affiliate-маркетинг.

Читатель может получить информацию относительно доступных бизнес-моделей для работы в социальных сетях, а также познакомиться с понятием нежелательного трафика для каждого канала в отдельности. Также будут рассмотрены особенности популярных социальных сетей в контексте их пригодности для заработка.

Очень часто вебмастера начинают работу с партнерками в социальных сетях. У такого решения есть три причины:

  • Универсальная платформа для публикации контента вне зависимости от его типа. Здесь можно разместить фотографии, текст, ссылки, аудио или видео. Есть специализированные социальные сети, которые лучше всего работают с определенными форматами. Например, YouTube используют для публикации собственных видео, в то время как Instagram — это фотографии, либо рисунки. Получается, что вебмастер избавляется от необходимости с нуля создавать и раскручивать собственный ресурс, у него уже есть для этого необходимая платформа. Главное — суметь грамотно воспользоваться и распорядиться предоставляемым функционалом.
  • Наличие аудитории, которую можно правильно таргетировать. Причина в том, что именно здесь пользователи абсолютно добровольно выкладывают о себе всю необходимую информацию, среди которой пол, возраст, увлечение, образование, место работы, многое другое. Вебмастер получает отличный инструмент для создания портрета представителя целевой аудитории с крайне высоким уровнем точности.
  • Наличие проверенных инструментов продвижения и рекламы. Отмечается, что здесь присутствуют простые в изучении и освоении механизмы, каждый человек решает полностью самостоятельно сколько именно он готов вложить в рекламу. Вебмастерам нравится невысокий порог входа в рекламу.

Есть и другие причины, но чаще всего они сводятся к перечисленным выше трем.

Бизнес-модели заработка

Социальные сети предлагают пользователям и вебмастерам много возможностей, но проверенных, качественных и эффективных способов заработка на основе партнерского маркетинга относительно немного. По крайней мере, если говорить о тех способах, которые дают возможность получать на постоянной основе сумму, эквивалентную, либо превышающую среднюю зарплату.

На первое место можно поставить создание группы про скидки. Чаще всего речь идет про конкретный сегмент, что позволяет привлечь необходимую аудиторию. Группа с одинаковым успехом может быть посвящена скидкам на одежду, детские товары, электронику, предметы из Китая и многое другое. Аудитория точно найдется. Для этого надо каждый день следить за наличием купонов и скидок от рекламодателей, с которыми человек сотрудничает в партнерской сети. Самые выгодные предложения публикуются в группе.

На второе место можно поставить сообщество с необычными товарами. В этом случае пользователи приходят для просмотра и приобретения продуктов, которых нет в обычных магазинах. Также можно хайпануть на модных товарах, поскольку заказ по сети обходится дешевле. Чаще всего речь идет о продуктах с AliExpress, но допускается оформление приобретения в других местах. В группу приходят люди, чтобы найти наиболее интересные для себя предложения среди всего многообразия. В задачу вебмастера входит нахождение подходящих вариантов в своих группах.

На третье место можно поставить сообщество туристической направленностью. Если речь идет об авиа-перевозках, либо продаже готовых туров, надо внимательно следить за тем, чтобы предложить пользователям наиболее оптимальные и интересные варианты отдыха. Проблема в том, что сохранять высокую актуальность предложений сложно из-за крайне быстрой смены цен на эти продукты. Следовательно, надо обладать известным талантом, чтобы грамотно сделать горящее предложение. Также можно сделать сразу множество групп по конкретным городам. Например, «дешевый отдых в Краснодаре», «дешевый отдых в Туапсе», «дешевый отдых в Москве». Преимущество подхода в том, что для конкретного города всегда можно найти подходящее предложение, но недостаток в том, что каждая группа требует отдельного развития.

Также можно заняться обзорами, сравнениями или распаковками. Данное занятие роднит вебмастера с блогерами, которые делают обзоры на предлагаемые товары или услуги. Если выбор был сделан на распаковки, можно использовать заказанные товары из Китая. Пользователи заходят в такие блоги или группы для получения честной информации о том, какими товарами можно пользоваться, а какими не имеет смысла. Ели делать обзоры, лучше всего выбирать какую-то часть женской тематики. Подходит все: косметика, детские товары, и все остальное. Основная доля аудитории — молодые мамы. Если вебмастер хочет сравнивать товары, лучше всего делать это с электроникой, ориентируясь на преимущественно мужскую аудиторию. Со временем рекламодатели сами начнут слать продукты, чтобы вебмастер сделал обзор. Так происходит после того, как в группе появляется большая аудитория.

Наконец, отдельная тема — арбитраж. Практика арбитража очень простая: надо закупить в социальной сети рекламу, таким образом лить трафик на сайт рекламодателя. В результате можно получить полагающееся вознаграждение за выполненные заказы. Здесь главное состоит в том, чтобы приобрести пользователей дешевле, а потом продать дороже. Рекламировать таким образом можно все что угодно, начиная с еды, заканчивая путешествиями. У стратегии есть существенный недостаток — контент не копится. Объявление исчезает сразу после окончания рекламного бюджета. Возникают проблемы и со статистикой. Вебмастер не может пользоваться ничем другим, за исключением статистики личного кабинета выбранной партнерки.

Фрод и его виды

Есть несколько видов фрода, но в 2022 году большая часть такого мошенничества может быть легко обнаружена. Отмечается, что под общим ярлыком «фрод» может скрываться все что угодно — от прямого обмана до использования неподходящего трафика для конкретного рекламодателя. Чаще всего под таким трафиком понимаются пользователи, которые уже пользуются соответствующими услугами. Получается, что рекламодатель уже простимулировал конкретного пользователя оформить первый заказ. Для этого в любом случае надо вложить существенную сумму.

Оборотная сторона в том, что пользователь мог не оформить повторный заказ. Из этого следует сложности для рекламодателя в стимулировании пользователя оформить повторный заказ. Получается, что вебмастер все-таки помог рекламодателю получить дополнительную прибыль. Есть и другая сложность — отсутствие доступа к статистике. Вебмастер не может гарантированно знать, что он привел к рекламодателю старого клиента, который уже оформлял заказ. Поэтому хороший заказчик правильно делает предложение. В частности, речь идет о том, чтобы указать повышенную оплату за новых клиентов, либо определяет запрещенные форматы, также вносится недопустимость брендовых наименований.

Существует ряд правил, к соблюдению которых стремится большинство рекламодателей:

  • Недопустимо создание группы, у которой в названии имеется наименование бренда. Ни в коем случае нельзя выдавать эту группу за официальную, при этом главная опасность состоит в порче имиджа компании. Рекламодатель не может точно знать о том, какую именно культуру общения будет соблюдать вебмастер с клиентами и корректно ли будет представлять образ компании. Конфликты появятся в любом случае, а отвечать и разбираться придется самой компании. Также остается проблема двойной траты. Рекламодатель уже вложил серьезные деньги в рост узнаваемости бренда, а вебмастер на этом фактически паразитирует.
  • Недопустимо преследовать участников официальных сообществ. Причина остается той же — вебмастер вступает в личную переписку, представляя интересы компании. Проблема в том, что подобный спам сам по себе вызывает у людей нежелательные ассоциации. Наконец, перепродажа собственной клиентской базы заказчику никогда и нигде не может считаться допустимой стратегией.
  • Не всегда можно использовать таргетированную рекламу. Здесь ситуация напоминает контекстную рекламу, поскольку заказчики конкурируют за показы. Участие вебмастера косвенно увеличивает цену клика и показов. Это правило действует не везде. В некоторых случаях рекламодатели делают ставку на креативность вебмастера, в результате чего две целевые аудитории практически не пересекаются.

Особенности разных платформ

Хотя у любой крупной социальной сети есть средства для монетизации в партнерках, не на любой платформе делать это проще всего.

Один из самых неподходящих вариантов заработка на модели CPA — использование Twitter. Именно здесь присутствует ограничение на количество знаков, которое подходит только для срочных новостей, но сам по себе формат теряет популярность и распространенность среди пользователей. Хештеги могут помочь найти подходящий контент, но не вряд ли могут сыграть другую хорошую роль в affilate маркетинге. Легче всего здесь раскручивать развлекательную или политическую тематику, но она плохо продается.

Instagram подходит в том случае, если необходимо показать как выглядит конкретный продукт. Формат данной социальной сети подразумевает демонстрацию изображения, а также допускает размещения небольшого видео. Пользователи благосклонны к видео, активно комментируют.

Главный недостаток Инсты — возможность разместить только одну ссылку на внешнюю партнерку, и та указывается в описании профиля. Следовательно, наиболее результативным способом монетизации можно назвать продажу рекламы в топовых аккаунтах. Также можно использовать арбитраж с помощью Историй или Ленты, делается это через аккаунт в FB. Присутствует экспериментальная возможность размещения активных ссылок непосредственно на изображениях, но пока она доступна только ограниченному кругу пользователей.

Одноклассники могут восприниматься как не совсем подходящей социальной сетью для заработка, но на самом деле это не так. Здесь находится платежеспособная аудитория, которая готова и хочет покупать товары и услуги. Также здесь можно использовать таргетированную рекламу для того, чтобы лить на ресурс рекламодателя.

ВК — самая популярная в России социальная сеть, но она же отличается высокой насыщенностью групп вебмастеров, которые работают по CPA. Несмотря на это, всегда можно найти новую подходящую нишу. Для этого надо заниматься специализированными товарами. Вместо «лучшие скидки» следует выбрать «лучшие скидки в Волгограде на электронику». Также стоит использовать возможности таргетированной рекламы. Отсюда трафик льется на свои группы, либо сайты рекламодателя.

FB — самая популярная социальная сеть в мире, которая отлично себя зарекомендовала в сегменте B2B, а также при работе с иностранными пользователями. Для работы с российскими пользователями хорошо подходят объявления, но контент по эффективности проигрывает другим сетям.

Также в список соц сетей можно добавить YouTub или Telegram, но тут есть своя специфика, о которой надо говорить отдельно.

автор
Boris

Добавить комментарий