Как запустить рекламу в Инстаграм через Facebook

Как запустить рекламу в Инстаграм через Facebook
автор
Anna
На чтение
14 мин
просмотров
57
опубликовано
28.09.2021

Многие вебы сознательно игнорируют рекламу в Инстаграме, потому что им проще запускаться в привычных сетках или Телеграме. Хотя из Инсты можно добывать качественные лиды и зарабатывать на партнёрках. Конкуренция в классических вертикалях там ниже, чем в том же Фейсбуке.

Аудитория Instagram в России уже растёт не так стремительно, как несколько лет назад, но соцсеть занимает одно из первых мест в рейтинге. И по некоторым параметрам даже обгоняет Вконтакте. 

Особенности рекламы в Instagram

По данным глобальных исследований, рекламная аудитория Инстаграма на начало 2021 года охватывает 45,8% населения России старше 13 лет. Это почти на 4% больше, чем в последнем квартале 2020 года. 60,7% целевой аудитории составляют женщины, но количество аккаунтов, принадлежащих мужчинам, тоже высокое. 

В ноябре 2020 года Инстаграм обошёл Вконтакте по числу активных авторов — 42,8 млн против 28,7 млн. Это значит, что количество потенциальных аккаунтов для размещения рекламы в Инсте выше чем в ВК. 

использование соцсетей

Главная особенность рекламы в Инсте — фокус на медиаконтенте. Если в ленте Вконтакте часто можно встретить длинные посты в духе «Как я ушла с наёмной работы и зарабатываю миллионы», то пользователи Instagram реагируют на объявления с хорошей графикой или видео. 

Поэтому чтобы сливать трафик с Instagram на офферы нужны качественные креативы. И не только статика, а ещё и ролики. Без медиаконтента ловить в «гламурной» соцсети нечего. Размещать объявления без текста тоже нельзя, но фокус должен быть сделан на изображениях и роликах. 

Модерация объявлений в Инстаграме не всегда более лайтовая, чем в Фейсбуке, но запустить открутку креатива с кликбейтом вполне реально. А с учётом того, что ядро аудитории — женщины платёжеспособного возраста, можно рекламировать релевантные офферы. 

В Инсте хорошо залетает нутра, wow-товарка и классические продукты вроде астрологии, гороскопов и курсов по похудению. Сейчас в арбитраж активно врывается новая вертикаль офферов с подписочной моделью работы и в Instagram она должна хорошо зайти. 

Кейсов по арбитражу в Instagram мало, но они показывают, что при правильном подходе можно отливать трафик на разные офферы. В том числе и на премиум-продукты вроде банковских карт. Например, у KMA есть кейс по сливу на розовые карты для женщин с неплохим профитом. 

альфа-банк космо

Кроме таргета в Инсте можно откручивать рекламу через блогеров. Необязательно покупать размещения за сотни тысяч рублей у миллионников. Иногда микроинфлюенсеры приносят гораздо больше прибыли за счёт высокой активности аудитории. 

На рынке существуют биржи блогеров под Инсту и другие соцсетки, где можно не только найти лидеров мнений, но и разместить пост под присмотром менеджеров сервиса. Например, есть EPICSTARS с базой в 22 000 рекламных площадок.

EPICSTARS

Получить ощутимый профит для бизнеса или при заработке на офферах получится только с помощью комплексной рекламной стратегии. Дальше мы расскажем, как сэкономить деньги на запуске кампаний за счёт анализа конкурентов.  

Запуск кампаний через рекламный кабинет Facebook

После того, как Facebook выкупил Instagram и провёл полную интеграцию, рекламодателям предоставили возможность настраивать рекламные объявления через интерфейс Ads Manager.

Запускать рекламу в Инстаграме можно и через саму соцсеть, но возможностей в рекламном кабинете Фейсбука гораздо больше. Instagram позволяет запускать быструю рекламу постов, но она подходит исключительно для повышения охватов. 

А вот в Ads Manager можно выбирать аудиторию по интересам, с учётом геолокации или выбрать сегмент пользователей, который ранее позитивно откликался на объявления. 

Создание эффективных кампаний — трудоёмкая задача, которая требует релевантного опыта и понимания интересов целевой аудитории. Поэтому мы не будем публиковать инструкцию по настройке кампании. А дадим пошаговый алгоритм и полезные советы.

  1. Определение цели РК. В зависимости от особенностей оффера или бизнеса, необходимо выбрать правильную цель кампании. Это могут быть установки приложения, привлечение трафика, продажа товаров или конверсии. Не забудьте установить на сайт систему аналитики и подключить Facebook Pixel для передачи данных. 
  2. Настройка целевой аудитории. От качества таргетинга объявлений зависит успех рекламной кампании и срок окупаемости затрат. Перед запуском РК необходимо составить подробный портрет целевой аудитории. Проще всего запросить стату в партнёрке — менеджеры без проблем предоставляют подобную информацию. 
  3. Разделение аудитории на сегменты. Если менеджер прислал общую статистику без разбивки на группы, нужно копнуть глубже. Потому что разные сегменты ЦА по-разному реагируют на рекламу. И объявления необходимо строить, исходя из потребностей каждой группы.
  4. Создание креативов. Объявления должны быть заточены под визуальный контент. Фотографии, подписи и эффекты необходимо делать качественно. На картинку с размытыми пикселями никто не будет кликать. Ознакомьтесь с форматами объявлений и сделайте несколько вариантов для каждого.
  5. Технические настройки. Ссылки с UTM-метками, корректно настроенный пиксель, проброс данных о конверсии в трекеры и другие важные задачи надо завершить до старта открутки.
  6. Мониторинг и оптимизация. Особенность рекламных кампаний в том, что выжигание аудитории может произойти очень быстро. И тогда придётся отключить часть креативов, создать новые и следить за результатами дальше.
цель кампании

Главная ошибка маркетологов и арбитражников заключается в том, что они уделяют мало времени настройке рекламных кампаний. И считают, что можно решить задачу интуитивно. Если не хотите слить деньги и поставить бизнес под угрозу или уйти в минус на арбитраже, относитесь к настройке РК максимально серьёзно. 

Зачем следить за активностью конкурентов

Работа с рекламой в любой социальной сети — это всегда сочетание тестов с масштабированием положительного опыта. Например, несколько дней трафик будет идти слабо, а потом удастся найти идеальный формат и настроить открутку креативов на правильный сегмент аудитории. 

Чтобы сократить срок слива денег впустую, можно настраивать кампании на основе анализа конкурентов. Посмотреть, как они льют, выделить ключевые особенности и задействовать аналогичный подход у себя. Такой вариант используют далеко не все маркетологи и арбитражники, хотя это самый быстрый путь к пониманию целевой аудитории.

Например, в рекламных объявлениях на Facebook можно увидеть количество лайков, комментариев и просмотров. Не нужно быть талантливым математиком, чтобы составить формула расчёта вовлечённости и увидеть, насколько объявление понравилось аудитории по реакциям.

Ещё один важный момент — механики, используемые в рекламе. Арбитражники уделяют много времени анализу контента в SPY-сервисах, а вот маркетологи часто не знают о таких инструментах и работают с рекламными кампаниями практически наугад.

Конкуренты могут задействовать в объявлениях разные механики и если не получится увидеть статистику по реакциям, можно будет выделить для себя ключевые подходы. Затем останется доработать их под свой продукт, усовершенствовать и запустить открутку креативов. 

Следить за конкурентами важно потому что можно:

  • сэкономить бюджет на рекламе;
  • найти ошибки;
  • выделить нестандартные подходы;
  • проследить за реакцией пользователей;
  • найти идеи с высоким потенциалом;
  • оценить масштаб рекламных кампаний.
конкуренты

SPY-сервисы не только показывают данные по конкретному запросу, но и предоставляют общую картину в рекламной сети. Арбитражники увидят, на что сейчас льют в Инстаграме, а владельцы бизнеса или маркетологи найдут необычные подходы к рекламе классических продуктов. 

Как найти конкурентов

Маркетологи обычно составляют большой список из прямых и косвенных конкурентов, чтобы следить за их активностью в Инстаграме. И если до появления SPY-сервисов можно было лишь оценивать контент и находить размещения у блогеров руками, сейчас задача легко автоматизируется. 

Конкурентов можно найти с помощью:

  1. Поисковых запросов. Достаточно ввести адрес социальной сети и задать релевантные ключи.
  2. Тематических хештегов. SMM-специалисты любят ставить кучу хештегов, которые в теории должны приносить органический трафик. 
  3. Поиска в интерфейсе Instagram. Название аккаунта часто соответствует нише бизнеса, но таким способом не получится найти всех значимых конкурентов. 
  4. Анализа рекламных размещений. Локальные лидеры мнений обычно рекламируют релевантные продукты. Так можно найти компании, которые ранее не попали в список конкурентов.

Ещё один крутой способ поиска «коллег» — анализ активности в таргетированной рекламе. Здесь на помощь приходят SPY-сервисы, которые позволяют быстро провести разведку, получить свежую информацию о подходах и запустить свою рекламную кампанию. 

Анализ рекламы конкурентов через Publer

Publer создавался с фокусом на удовлетворение потребностей арбитражников, маркетологов и манимейкеров. Каждый сегмент целевой аудитории может решить с помощью сервиса свои задачи, но глобальный подход одинаковый. 

Publer предоставляет данные о рекламных объявлениях по нескольким социальным сетям. В их число входят Instagram и Facebook. В интерфейсе есть удобный фильтр для привязки к конкретной площадке. Чтобы начать работу, необходимо активировать его и приступить к анализу.

анализ рекламы

Учитывайте, что сервис не показывает рекламные объявления, которые откручиваются в Instagram Stories, но цепляет креативы из Facebook Messenger. Они тоже могут быть полезны при анализе конкурентов, если планируются кампании не только в Инстаграме. 

Мы расскажем о возможностях Publer на примере задач, которые можно решить с помощью сервиса. Маркетологи и арбитражники фактически получат готовый план действий и смогут повторить шаги. 

Поиск объявлений по тексту

Один из главных инструментов «Паблера» — поиск рекламных объявлений по заданным ключам. Для этого надо ввести в соответствующее поле релевантные запросы. При необходимости можно составить шаблон для поиска по нескольким фразам одновременно.

Не забудьте выставить правильный интервал времени, чтобы увидеть актуальные объявления. Креативы за прошлый месяц могут устареть и статистика их эффективности будет неактуальной. 

поиск объявлений по тексту

Результаты можно фильтровать по дате последнего обнаружения или популярности. Стоит задействовать два варианта по очереди, чтобы получить максимальное количество полезных данных. 

фильтр на поиск

Поиск по профилю

Если на этапе поиска конкурентов был составлен список основных соперников, останется подставить данные по очереди в специальное поле поисковой системы и получить результаты. 

В настройках можно задать ID профиля или имя. На выходе получите список рекламных объявлений за определённый промежуток времени. А если активировать дополнительные фильтры, результаты будут ещё более релевантными. 

поиск по профилю

Поиск по ссылкам

Если знаете, на какие домены конкуренты льют из рекламных сетей, можно запустить поиск по ссылкам. При этом необязательно вводить точный адрес. Система хорошо справляется и с частичными вхождениями. 

поиск по ссылкам

Арбитражники меняют домены как перчатки, поэтому поиск по ссылке стоит задействовать только, чтобы посмотреть как льют на определённую партнёрку. Использовать метод как основной не всегда целесообразно. 

Поиск по ГЕО

В Publer есть удобные фильтры по языкам, которые позволяют быстро исключить из выдачи нерелевантные результаты. Если конкурент продвигается в нескольких регионах, за ним можно следить на всех рынках. И делать это без особых трудностей. 

Для удобства доступен фильтр «СНГ», который даёт возможность собрать одну ленту по нескольким языкам. Арбитражники часто льют на офферы под СНГ и благодаря этому пункту можно быстро найти объявления. 

поиск по ГЕО

Поиск по типу объявления

В Инстаграме рулит медиаконтент, но стоит разделять объявления с картинками и видео, чтобы внимательно анализировать каждый подход и выделить ключевые особенности. 

Достаточно активировать определённый чекбокс, чтобы исключить из результатов поиска рекламные объявления с видео или фотографиями. При включении двух галочек одновременно в ленте появятся все доступные посты. 

поиск по типу объявлений

Поиск объявлений с товарами

Команда Publer активно работает над тем, чтобы создать как можно больше фильтров для повышения релевантности результатов поиска. Поэтому кроме атрибутов, связанных с ГЕО или конкретным профилем, у нас есть алгоритм поиска по товарам.

Пока он находится на стадии разработки, но уже сейчас результаты выдаются с высокой точностью. Например, при вводе запроса «кольцевая лампа» 100% объявлений привязаны к продаже товара. 

поиск объявлений с товарами

Поиск объявлений с определённым типом ссылки

Ещё один крутой фильтр в интерфейсе поиска — выбор типа ссылки. Например, если необходимо найти креативы под мобильное приложение, то большая часть из них будет привязана к действию «Приложение» или «Установить». Благодаря этому можно сэкономить много времени на поиске объявлений. 

Список доступных вариантов достаточно большой, но можно выбрать несколько действий и найти максимальное количество креативов. Отметьте нужные пункты галочками и запустите поиск. 

выбор типа ссылки

Без SPY-сервисов маркетологам, арбитражникам и манимейкерам пришлось бы тратить много времени на ручной поиск объявлений. И даже многочасовой анализ не дал бы такого количества данных, которое предоставляет Publer. Потому что система анализирует всю рекламную активность, обрабатывает её и выдаёт информацию в удобном формате. 

Пишите в комментариях, о своём опыте слежки за рекламной активностью конкурентов в Инстаграм. Уделяете внимание этой задаче или с головой погружаетесь в свои кампании?

автор
Anna