Создание рекламных креативов для соц сетей

Создание рекламных креативов для соц сетей
автор
Boris
На чтение
10 мин
просмотров
78
опубликовано
27.12.2021

Часто возникает ситуация, когда реклама в социальных сетях показывает большую результативность из-за того, что вебмастер правильно поработал с креативами, а не определил таргетинг. Эксперты знают, что хороший креатив подходит целевой аудитории, поскольку она узнает в них себя.

Дополнительно задача креатива состоит в том, чтобы донести до пользователя информацию о том, как именно можно решить его проблему. Рассмотрим задачу создания хороших полноценных креативов на простых примерах.

Отметим, что приведенные ниже примеры при необходимости можно адаптировать для использования в очень разных нишах. Достаточно придерживаться опубликованных ниже рекомендаций, а также не лениться проводить необходимые маркетинговые исследования.

Основная информация

Маркетинговая база — базис, основа, с помощью которой делаются хорошие объявления. Для подготовки базы надо хорошо знать продвигаемый продукт, правильно оценить преимущества, узнать конкурентов.

Продукт — многозначное понятие. Эксперты подчеркивают, что под продуктом нельзя понимать просто итоговый товар. Под продуктом всегда понимается предмет, за который целевая аудитория готова заплатить, и рада получить. Обязательно надо знать кому предлагать конкретный товар, а также помнить о том, как его правильно использовать.

Создание рекламных креативов для соц сетей

Рассмотрим применение полученной информации на простом примере — производстве коробок.

Предположим, что есть коммерческая организация, которая предлагает рынку приобрести картонные коробки оптом. Проблема в том, что никому не нужны коробки. Люди не покупают коробки, да и бизнес в них не заинтересован. Утверждение кажется парадоксальным, но это факт.

Бизнес нуждается в упаковке для собственной продукции. Предприятия не могут предложить клиентам приобрести продукт без упаковки из-за того, что он повредится или полностью испортится. Бизнес не может этим пренебречь, поскольку в этом случае клиенты останутся недовольными. Придется вернуть деньги, но в этом случае теряется весь смысл бизнеса.

Хороший продавец предлагает клиентам не сам продукт, а обещание, что решится одна из их проблем. В приведенном выше примере речь идет о том, что клиенты будут довольны приобретением, не отправят продукт без упаковки обратно, не потребуют вернуть деньги обратно. Следовательно, креатив должен это подчеркивать. Речь идет не о коробках, а о том, как довольные покупатели получают заказ в хороших упаковках.

Рассмотрим изображение, которое нельзя использовать в рекламе. Если на фото не видно продвигаемого продукта, а сама она выглядит постановочной, рекомендуется отказаться от использования такого изображения. Фотография должна вызывать эмоции у клиента, а постановка их не вызывает. Обязательно надо использовать максимально естественные изображения даже в том случае, если они будут использоваться для простого объявления в одной из популярных социальных сетей.

Лучше использовать живое изображение, в котором отражается душевность. Альтернативный вариант — предпочесть фото, где все аккуратно и упорядочено. Жанр «радость перфекциониста» тоже имеет право на существование, а целевая аудитория в некоторых случаях реагирует на такие картинки крайне благоприятно.

Редко когда продукт заказывает один и тот же клиент. Требуется внимательно изучить свою аудиторию, чтобы выделить некоторые сегменты юзеров со своими потребностями и специфическим поведением. В зависимости от специфики аудитории будет различаться желаемая эмоция, которая должна вызываться изображением.

Знать свою аудиторию — первое и главное требование для успешного создания рекламных объявлений. Продемонстрируем это на другом примере.

Ремонт офисов

В 2021 году данная ниша переживает трудное время. Владельцы такой недвижимости терпят убытки, а арендаторы не могут продолжать платить аренду. В результате помещения простаивают, не приносят дохода ни владельцам, ни арендаторам.

Дополнительный фактор — неизбежное разорение компаний в кризис, в результате чего сильно возрастет конкуренция среди владельцев недвижимости. На практике это будет означать, что предложение превысит спрос. Арендодатели могут привлечь клиентов разными способами, один из которых предложить свежий ремонт. Следовательно, оффер может звучать: сделаем ремонт офисов сегодня, завтра сдавайте дороже.

Создание рекламных креативов для соц сетей

На первый взгляд звучит логично, но на практике не совсем так. Чтобы узнать, какой оффер работает, надо обязательно провести маркетинговые исследования. Нельзя при этом игнорировать информацию из отдела продаж, а также специалистов из клиентского обслуживания. Именно эти категории сотрудников лучше всего понимают желания клиентов, они регулярно с ними общаются!

Качественные маркетинговые исследования обязательно проводятся с:

  • Изучением опыта коллег, обязательно в первую очередь проверяется мнение сотрудников, которые вступают в непосредственное общение с клиентами;
  • Изучением работы отдела продаж, в идеале — пройти там стажировку;
  • Общением с клиентами, желательно как старыми, так и новыми, а также следует поговорить с теми, кто отказался от покупки товара или заказа услуги.

Альтернативный вариант заключается в том, чтобы самому стать клиентом, сравнив процесс оформления заказа в продвигаемой компании и у конкурентов. После этого требуется сформировать основной перечень преимуществ, который выгодно отличает продвигаемую компанию.

Конкуренты

Для успешного продвижения товара или услуг надо внимательно изучить конкурентов. Отмечается, что требуется проанализировать не только то, как продвигаемая организация видит своих конкурентов, но и то, что о них думает целевая аудитория. Причина в том, что клиенты рассматривают конкурентов как альтернативный способ решения своих проблем.

Сравнение с другими компаниями стоит проводить только в том случае, когда оно становится неизбежным. В частности, если речь идет о более известной компании. Альтернативный вариант — объявления двух компаний находятся рядом.

Предположим, что продвигаемая компания стала лидером рынка. В этом случае объявления в социальных сетях могут увидеть те люди, которые не знают о существовании конкурентов. В этом случае стоит концентрироваться исключительно на потребности своей целевой аудитории, не отвлекаясь на альтернативные компании.

За действиями конкурентов можно следить с помощью дополнительных инструментов. В частности, можно использовать способ получения креативов из FB или Instagram, потом следить за обновлениями.

Рассказываем о преимуществах

Даже лидеру рынка надо анализировать конкурентов. Это поможет сформировать свои преимущества. Обязательно надо перечислять конкретику. В чем именно продвигаемая компания лучшая, что она делает такого, чего не предлагает больше никто — эта информация обязательно должна быть. Такие слова как «высокое качество» не подходят. Вряд ли хоть одна компания скажет, что предлагает продукт низкого качества.

Только после определения преимуществ, проведенного анализа целевой аудитории можно формировать оффер. Именно он станет главной сутью предложения компании. Например, если речь идет о платформе, которая облегчает работу с рекламой, можно именно так и написать. Если дополнительно сервис помогает получить необходимые документы для налоговых органов и бухгалтерии, об этом тоже стоит написать. Только после этого можно приступать к созданию рекламных креативов.

Правила создания креативов

Первым делом надо четко сформулировать задачу. Для этого надо:

  • Определиться с тем, чем на самом деле является продвигаемый продукт, а также выяснить желания аудитории;
  • Выяснить целевую аудиторию, которая использует продвигаемый продукт;
  • Проанализировать аудиторию, узнать ее желания от просмотренной рекламы;
  • Определиться с желаемыми эмоциями, которые должны вызываться у целевой аудитории.

Второй этап в себя включает создание визуальных образов. Надо отыскать органические изображения из соцсетей, мемы, референсы. Например, если рекламируются те или иные юридические услуги, почти всегда хорошим решением будет использование образа Фемиды. Допускается самостоятельное создание подходящего изображения. Если в штате компании работают хорошие дизайнеры, достаточно показать им пример подходящего результата.

На третьем этапе креатив дополняется текстом. Для этого надо развернуть оффер непосредственно внутри рекламы. Иногда реклама оказывается более эффективной в том случае, когда у нее самый простой и дизайн в стиле минимализма, который дополняется понятным и красивым описанием. Такая реклама может хорошо себя показывать в социальных сетях, но также используется в других местах.

Рекомендуется обращаться напрямую к аудитории, сформулировать имеющийся контекст. Хорошо, если целевая аудитория полностью себя узнает в предложенном креативе. Обязательно опирайтесь исключительно на потребности самой аудитории — давите на больные места.

Предлагайте результат и устранение имеющейся проблемы. Дополняйте описание понятным призывом к действию. Людям надо дать прямо понять, что именно им следует предпринять для устранения своих болей. Заказ креатива у дизайнера обязательно проводится в соответствии с техническим заданием.

Постановка задачи дизайнеру

Дизайнеру обязательно надо сообщить все требования к медиаконтенту. В частности, указать для каких реклам нужны баннеры, размеры изображений, предоставить примеры. Поясните эксперту, что именно продвигается, в этом случае дизайнер предложит качественный вариант изображений.

Уточните необходимость вызвать эмоции у зрителей, пока их глаза направлены на изображение. При необходимости предоставьте остальную информацию. Если дизайнер предложит не совсем подходящий вариант, сообщите ему об этом, укажите ошибку, попросите доработать.

Итог

Пользователи страдают баннерной слепотой, что выражается в незаметности рекламы. Справиться с этим поможет яркий дизайн. Однако, этого еще недостаточно для того, чтобы заставить пользователя выполнить целевое действие. Для этого надо четко понимать его потребности именно в той форме, в какой он сам их осознает. Креативы должны формироваться не просто так из головы, а на основе маркетинговой базы.

Выполнение этих рекомендаций должно помочь рекламе стать значительно эффективнее. Перечисленная выше информация может использоваться для создания рекламы в Яндексе или Google Ads.

автор
Boris

Добавить комментарий