Всё о трафике: типы, источники, направления

Всё о трафике: типы, источники, направления
автор
Boris
На чтение
27 мин
просмотров
455
опубликовано
01.03.2022

Для построения эффективной стратегии интернет–маркетинга, нужно акцентировать внимание на следующих базовых данных:

  • Анализ целевой аудитории;
  • Анализ трафика;
  • Управления трафиком.

В этой статье мы подробно остановимся на изучении всего, что связано с анализом и управлением  трафиком. Как привлекать трафик, как удерживать его на  приемлемом уровне. Какие источники трафика корректно использовать с различными моделями интернет – бизнеса?

E-mail – подписка

Подписка на получение информации по электронной почти — один из старейших и наиболее классических инструментов интернет – рекламы.  Ссылка, размещённая в письме, которое отправляется по почте пользователю может вести напрямую на рекламируемый ресурс, а может быть использована как инструмент для реферальной программы. Некоторые специалисты по интернет – рекламе считают рассылку одним из самых эффективных инструментов. Ведь пользователи самостоятельно подписываются на получение обновлений. Следовательно, рассылка по определению распространяется среди пользователей с высоким уровнем лояльности. Результат — высокая результативность. Разумеется, в этом есть часть истины — большинство подписчиков тематических рассылок действительно испытывают значительную лояльность к источнику контента  и от них можно ожидать высокий уровень переходов.

Тем не менее, рассылка как источник трафика, имеет и другое реноме. Массовая рассылка, не имеющая изначальной целевой аудитории автоматически считается спамом. Засилье спама ещё в далёкие девяностые сильно дискредитировало рассылку по электронной почте как инструмент эффективных рекламных компаний. Бренд, который один раз попал в спам, потерпит значительные потери перед потребителем. Таким образом, рассылка через электронную почту, может не только быть эффективным инструментом, но и нанести вред для рекламодателя.

Для того, чтобы достигнуть успеха, используя рассылку по электронной почте в качестве инструмента интернет – маркетинга, стоит придерживаться простых правил:

  • Не нужно отправлять по почте информационный мусор. Чтобы пользователь обращал внимание на вашу рассылку, он должен получать только важную, ценную для него информацию;
  • Контент, который приходит по рассылке, должен быть высокого качества: текст должен быть осмысленным, желательно вставлять картинки для красочности содержимого;
  • Рассылка не должна быть навязчивой. Желательно делать разные варианты содержимого, ориентируясь на подписчиков индивидуально;
  • Не забывайте поздравлять подписчиков с памятными датами и праздниками. Желательно — совмещайте поздравление со свежим поздравлением предложением.

Email – маркетинг — эффективный классический инструмент рекламы, однако, при некачественном использовании он способен нанести вред бренду. Для повышения эффективности  рассылки используйте качественный контент, рассылайте только полезную подписчику информацию, не пользуйтесь инструментами организации рассылки как спама.

У email – маркетинга есть свои достоинства и недостатки…

Преимущества

Несомненным достоинством правильно организованной рассылки является то, что пользователь сам подписывается на получение информацию, то есть — изначально лоялен. Поэтому рассылка — это традиционно качественный инструмент для работы с постоянными клиентами, для формирования новых предложений уже лояльным покупателям. В письме может содержаться много контента, включая картинки, что делает рассылку достаточно гибким инструментом для рекламной компании. Email – рассылка — очень точный инструмент в плане таргетинга. Рассылка может быть использована при построении рекламной стратегии в самых различных отраслях бизнеса.

Недостатки

Нежелательно слишком часто применять. Пользователи, традиционно воспринимают рассылку, которая приходит слишком часто, в качестве надоедливого спама и быстро перестают реагировать на неё. Для различных категорий пользователей нужно создавать отдельный контент.

Бизнес модели

Стратегии маркетинга с использованием рассылки по электронной почте позволяют значительно расширить возможности рекламной компании. С помощью рассылки можно значительно нарастить продажи готовой продукции, привлечь активных пользователей. Также, рассылка — хороший инструмент для того, чтобы проинформировать постоянного покупателя о проводимых акциях, актуальных бонусных программах. С помощью рассылки можно информировать пользователя о новинках. При этом, следует помнить, что большинство пользователей не просматривают слишком крупные письма и часто отключают отображение картинок в письмах.

Куда направлять трафик

С помощью рассылки можно увеличивать посещаемость ресурса с продажей товаров, распространённая цель ссылок из рассылок — лендинги с информацией об акциях и бонусах. 

Контекстная реклама

Контекстная реклама бывает таких типов: таргетированная, тематическая, поисковая.  Контекстная реклама показывается на страницах с поисковой выдачей в поисковых сервисах или на сайтах, которые размещают у себя на странице партнёрский код от рекламной сети. Самые распространённые сервисы распространения контекстной рекламы:  Яндекс Директ и Google AdWords. Самый распространённый формат контекстной рекламы — текстовый, но допускаются также блоки, содержащие картинки и видео файлы.

В построении маркетинговых стратегий с применением контекстной рекламы активно используется информация о пользователе, файлы cookies и другие источники. Благодаря этому эффективность контекстной рекламы находится на достаточно высоком уровне. Один раз посетив тематический сайт, пользователь ещё долго будет наблюдать контекстную рекламы с подобным содержимым.

Также, в контекстной рекламе часто используется личная информация о пользователе: пол, возраст, предпочтения и так далее.

 При размещении контекстной рекламы, плата осуществляется за переход на сайт рекламодателя, который, в свою очередь, извлекает выгоду от покупок или других действия привлечённого пользователя. Распространённый способ заработка при построении стратегий на основе контекстной рекламы — перепродажа рекламного трафика. Такие технологии называют арбитражем и хорошо работают на больших объёмах трафика.

Контекстная реклама позволяет строить максимально гибкие рекламные стратегии, очень быстро менять направление трафика. В отличие от других инструментов, контекстная реклама позволяет за несколько часов организовать поток посетителей на сайт. При этом большую роль играет цена, которую рекламодатель готов платить за один клик.

Преимущества

Очень быстрый результат от рекламной компании. Возможность показать пользователю максимально актуальное для него рекламное сообщение. Большинство партнёрских сетей имеют огромный охват аудитории. Это открывает большие возможности для быстрого наращивания посещаемости сайта. Партнёрские сети предполагают доступ рекламодателя к эффективным инструментам аналитики и статистики. При наличии достойного рекламного бюджета приток трафика на сайт практически гарантирован. Талантливый веб – мастер способен зарабатывать на контекстной рекламе даже не имея собственного сайта, просто перепродавая трафик.

Недостатки

Главный недостаток рекламной компании, построенной на контекстной рекламе — жёсткая привязка к бюджету компании. Как только деньги на счету заканчиваются, рекламная компания тут же прекращается. Для начинающей копании трудно конкурировать в том пространстве, где уже работают крупные интернет – компании. Они готовы платить большую ставку за один клик, не оставляя при этом пространства для вхождения в рынок маленьких игроков. Контекстная реклама плохо подходит для продвижения бренда — партнёрская сеть без энтузиазма относится к таким объявлениям.

Бизнес модели

Хорошим способом для заработка с помощью контекстной рекламы является арбитраж трафика. Веб — мастер может купить клик по контекстной рекламе, чтобы сразу же продать его дороже конечному потребителю – рекламодателю. Арбитраж широко распространён практически во всех отраслях электронной коммерции. Цель арбитража — организовать большой поток трафика посетителей, рассчитывая, что определённый процент лидов будет совершать действия, которые монетизируют проект, например —  покупку рекламируемых товаров. Арбитраж особенно эффективен в тех категориях товаров, где низка конкуренция и при этом высокая маржа. Часто арбитраж используется на продаже услуг кредитования, выдаче займов и других финансовых услуг.

Куда направлять трафик

Основная особенность и преимущество контекстной рекламы — возможность зарабатывать, не имея собственной площадки. Достаточно уметь анализировать поисковые запросы, для того, чтобы наладить систему арбитража и перепродажи трафика рекламодателю. При такой систему веб – мастер может направлять пользователя напрямую на страницу, где расположен блок с монетизацией, таки образом значительно увеличивая возможность заработка и стоимость перехода одного пользователя. Имея собственный ресурс с монетизацией можно нарастить прибыль в разы.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (Search Engine Optimization) , сокращённо SEO — набор технологий, с помощью которых контент – менеджер оптимизирует содержимое страницы таким образом, что поисковая система считает её наиболее актуальной для пользователей по конкретным запросам. В результате — сайт поднимается выше в поисковой выдаче по конкретным запросам, заранее предусмотренным контент – менеджером.

Как правило, результат поисковой оптимизации появляется не сразу — необходима индексация всего сайта со стороны поисковой машины, которая детально анализирует контент по критериям, которые детально неизвестны всем пользователям. Специалисты по оптимизации знают только некоторые особенности работы поисковых роботов, которые и реализуются при оптимизации контента на сайте. Значение имеют: наличие ключевых слов, общий смысл контента, место в тексте, которое занимают ключевые слова, текст ссылок и подписей к изображениям, маршруты по которым пользователи переходят по внутренним ссылкам внутри сайта и так далее. Каждый поисковый робот имеет собственные алгоритмы анализа контента, которые могут значительно отличаться друг от друга. Специалисты по оптимизации следят за положением сайта в поисковой выдаче ежедневно, постоянно обновляя и оптимизируя контент.

Трафик, полученный в результате эффективной поисковой оптимизации является наиболее качественным, так как отображает реальный интерес пользователя, как следствие — имеет больше шансов на быструю монетизацию. 

Главный смысл качественной оптимизации — сделать контент наиболее хорошо читаемым для поисковика, и при этом — наиболее релевантным для пользователя.

SEO продвижение это долгосрочный процесс, который используется в сочетании с другими технологиями интернет–маркетинга. Поисковая оптимизация рассчитана на длительную работу над реальным проектом и имеет смысл только при наличии собственного ресурса.

Преимущества

Эффект от постоянной оптимизации контента накапливается, то есть, если сайт один раз попал в верхнюю часть поисковой выдачи и специалисты продолжают эффективно работать над его оптимизацией, то, скорее всего, ресурс надолго останется среди лидеров. Качественная SEO – оптимизация не обязательно требует значительных вложений. При обработке редких запросов эффект и рентабельность могут быть очень значительными, при этом бюджет проекта может быть совсем небольшим. Контент, который один раз эффективно оптимизирован ещё долгое время будет привлекать  поисковый трафик. Приходящий из поисковых систем трафик — очень высокого качества, он естественный и легко монетизируется.

Недостатки

Поисковая оптимизация — длительный процесс. Оптимизация крупного ресурса может занять несколько месяцев, включая индексацию со стороны поисковых роботов. При этом, чем выше конкуренция в тематике, которой посвящён ресурс, тем сложнее его оптимизировать. Алгоритмы работы поисковых роботов точно неизвестны и хранятся в тайне компаниями – разработчиками. Тестирование оптимизированного теста может длиться неделями и месяцами. Оптимизация достигает самой высокой эффективности только в сочетании с другими технологиями.

Бизнес – модели

Наиболее высокая эффективность поисковой оптимизации гарантирована на таких ресурсах: проекты с целевым тематическим контентом, продажа товаров, разнообразные лэндинги , сайты с отзывами, разнообразные ресурсы, посвящённые изучению и сравнению товаров и услуг.

Куда направлять трафик

Цель поисковой оптимизации — только собственный ресурс, к контенту которого веб – мастер имеет неограниченный доступ. Однако, этот сайт уже, в свою очередь, может служить дорвеем для перехода на сайт рекламодателя.

Социальные сети

Социальные Сети в последнее десятилетие стали самым эффективным источником рекламного трафика в мире. Раздел интернет – маркетинга, который описывает технологии управления социальными медиа называется Social Media Marketing, сокращённо — SMM. Описывает технологии продвижения в различных социальных сетях. SMM предполагает использование таких приёмов: работа с собственными профилями, ведения групп и сообществ, публикация тематического контента, общение с потребителями напрямую, комментирование, ведению публичных дискуссий, влияние с помощью этих инструментов на общественное мнение. Трафик, привлекаемый с помощью социальных сетей, отличается высоким качеством, так как пользователи самостоятельно его выбирают и изначально лояльны.

Привлечение трафика в социальных сетях может осуществляться как с помощью текстовых механизмов, так и посредством размещения фото и видео – материалов. Суть контента зависит от специфики конкретной социальной сети.

Неоспоримым достоинством социальных сетей является то, что пользователи, с которыми осуществляется контакт в ходе проведения рекламной компании, самостоятельно размещают в сети детальные личные данные. Это позволяет проводить качественный анализ аудитории, с помощью которого качество таргетирования в рекламной компании резко возрастает, а трафик может носить в большей мере целевой характер.

Для каждой социальной сети, в зависимости от её индивидуальных особенностей, разрабатываются собственные механизмы и технологии продвижения, которые могут радикально отличаться. В том числе, это продиктовано различными юридическими ограничениями на распространение и использование личных данных пользователей, которые хранит социальная сеть. В каждой из социальных сетей превалирует собственный тип контента. Например, YouTube — это видеохостинг, соответственно, любая рекламная компания, которая организуется в этой системе, будет использовать исключительно формат видео. Как следствие — рекламодателю придётся потратится на создание собственного видеоконтента для эффективной компании. Для каждой социальной сети доступно не только продвижение с помощью стандартных рекламных механизмов, при которых рекламодатель платит за рекламу сети, но и создание но и использование нетривиальных рекламных приёмов, например — создание и использование в рекламных целях личного профиля бренда.

Преимущества

При построении рекламной копании в социальной сети, коммуникация осуществляется непосредственно с реальными пользователями, которые идентифицируются по личным данным.  Это позволяет более качественно анализировать аудиторию и управлять этими данными, формировать целевой трафик. Главный плюс социальных сетей по сравнению с обычными сайтами в интернете — это структура поведения пользователей. С распространением смартфонов, пользователи стали посещать социальные сети не только для общения, но и для простого праздного «убийства времени». Это делает поток пользователей практически гарантированным. В сочетании с возможностью личной идентификации пользователя, социальные сети становятся наиболее эффективным инструментов маркетинга.

Недостатки

Продвижение с помощью стандартных инструментов социальных сетей: групп и сообществ, требует большого времени и усилий. А если учитывать, что такой тип продвижения требует постоянного личного общения с пользователями, то это сочетается со значительными моральными нагрузками. Общение с реальными пользователями должно быть максимально корректным. Небольшое проявления хамского поведения, и лояльность аудитории сразу же упадёт до нуля и пользователи отпишутся от группы.

Бизнес – модели

Социальные сети, благодаря прямой коммуникации с пользователями — отличный инструмент для построения системы продаж товаров и услуг. Также, с помощью социальных медиа можно эффективно перепродавать трафик и заниматься арбитражем.

Куда направлять трафик

Трафик, который концентрируется с помощью SMM – механизмов следует направлять на ресурсы, которые размещены в этой же социальной сети — это работает наиболее эффективно. Также, можно уводить пользователя непосредственно на сайт рекламодателя, но это шаг несколько снижает эффективность. 

Мессенджеры

Мессенджеры, которые заполонили смартфоны, на данный момент являются наиболее актуальным трендом в интернет – маркетинге. Боты и каналы — вероятно самый эффективный инструмент доставки информации до потребителя сегодня. Эти инструменты позволяют быстро наладить интерактивную коммуникацию с клиентом, что открывает огромные возможности для продвижения товаров и услуг. Самые популярные мессенджеры: Viber, Telegram, WhatsApp, а также приложения от социальных сетей, постепенно отодвигают на второй план ставшие классическими социальные сети. Самые эффективные возможности для продвижения на сегодня предоставляет Telegram.

Огромное преимущество мессенджеров — работа в формате приложения, причём как на десктопе, так и в мобильном формате. Пользователи всё больше времени проводят в смартфонах, как следствие — растёт актуальность мессенджеров, которые не перегружены медийным контентом, как социальные сети, но при этом — предоставляют базовые услуги для общения и систематизации информации.  Многие блоги и сообщества уже мигрировали в Telegram, растёт и коммерческая составляющая. Этому способствует эффективность внутреннего поиска и доступ непосредственно к данным пользователя.

Подписка на каналы и группы в мессенджеры предусматривает инициативу пользователя, а значит — он изначально лоялен содержимому каналу, доверяет ему. Соответственно — такой канал намного легче монетизировать.

Преимущества

Главное преимущество мессенджеров — пользователи подписываются на каналы и боты в рамках личной инициативы. Это позволяет лучше управлять действиями пользователя и быстрее монетизировать канал. Формат мессенджера хорош как для небольших текстовых сообщений, так и для медийного контента. Боты позволяют значительно развивать интерактивность взаимодействия с пользователем: организовывать голосования, управлять процессом выбора товара и его характеристик в процессе продажи без необходимость контактировать с менеджером. Это делает Telegram очень эффективным инструментом для интернет – коммерции.

Недостатки

Ограниченность в технологических возможностях. Из-за небольшого размера экрана и отсутствия доступа к программным возможностям, которые имеют классические интернет – ресурсы, на основе мессенджера невозможно организовать крупную торговую площадку. Просто нет возможности качественного взаимодействия с базой данных.

Бизнес – модели

Большинство каналов, работающих в телеграмм ориентированы на распространение контента: новостей, интересных фактов и т.д. Однако, возможности мессенджеров позволяют реализовать практически любой коммерческий процесс. Коммерческие каналы часто торгуют разнообразными товарами, распространяют скидочные купоны и т.д. Многие розничные компании специально заводят свой Telegram – бот для удобства заказов товаров. 

Куда направлять трафик

Непосредственно на ресурс работодателя: сайт, канал или бот.

Всплывающее уведомление

При заходе на сайт, поверх окна  всплывает уведомление, которое невозможно игнорировать и которое содержит ссылку на сайт рекламодателя. Такое окно называется , push-уведомлением. Уведомление имеет достаточно широкий функционал. Позволяет не только организовать банальный переход на сайт, но и предложить пользователю некое действие: сбор личных данных, подписку на получение обновлений или новостей и так далее. Один из самых распространённых способов использования , push-уведомлений — призыв к постоянному получению новостей. При согласии на подписку, пользователь будет постоянно получать оповещения, в которых будет содержаться ссылка на новость.

Суть , push-уведомления в том, что его невозможно проигнорировать. Это эффективно действует на многих пользователей. Эффективность этого механизма достаточно высока. Например, качественная рассылка по электронной почте способна дать примерно 3% переходом, а , push-уведомление — до 30%. Это очень много. Однако при этом инструмент достаточно ограниченный, в окне – уведомлении содержится минимум информации, также минимален и функционал. Низкий функционал и недостаточная информативность диктуют и недостаточную распространённость этого инструмента.

Также, нужно понимать, что большинство пользователей негативно воспринимают те действия, которые ими несанкционированны. Поэтому окно, которое всплывает помимо воли посетителя сайта может негативно сказаться на лояльности пользователей к самому ресурсу.  Однако, часто высокая эффективность инструмента и его функционал затмевают негативные эффекты. Ещё одна причина , которая делает push-уведомление популярным среди веб – мастеров — возможность использование его как инструмента таргетинга.

Преимущества

Использование инструмента не требует значительных и постоянных инвестиций. Кроме того, уведомления имеют очень высокую эффективность. Рекламное предложение появляется по факту самого посещения сайта и является безальтернативным. Поэтому эффективность push-уведомлений намного выше, чем у тех же рассылок.

Недостатки

Push-уведомление можно использовать только на собственном ресурсе. Инструмент не позволяет размещать большое количество контента. Если пользователь заблокировал уведомления в браузере, то заставить его подписаться — практически нереально. При этом потеряна лояльность пользователя навсегда.

Бизнес — модели

Реклама сайтов, генерация переходов, провокация к действию,  сбор личных данных. Также, с помощью push-уведомление можно эффективно привязать посетителя к информационному ресурсу.

Куда направлять трафик

С помощью окна уведомления пользователь может быть перенаправлен на собственный ресурс или на сайт рекламодателя.

 Тизер

Тизер — это объявление с активной ссылкой, выполненное в виде картинки, на котором содержится текст с содержимым, провоцирующим пользователя к действия. Тизер так и переводится — «завлекатель».  В качестве картинки на тизере используется яркое, привлекающее пользователя изображение. Рекламные тексты на тизере могут гарантировать что угодно: от заработка миллиона долларов в минуту, до вечной молодости. Всё делается с одной лишь целью — заставить пользователя кликнуть по баннеру и перейти по адресу. Все тизеры характеризуются нереалистичностью и излишней привлекательностью.

Ценящие свой имидж рекламодатели и веб – мастера редко используют тизеры с откровенно навязчивым и непристойным содержимым. Такие баннеры используются для привлечения не искушённых пользователей с целью реализации заведомо некачественных товаров или услуг. Поэтому, тизеры часто ассоциируются у пользователей с обманом и попыткой злоупотребления доверием пользователя.

При этом тизеры — один из самых распространённых способов продвижения. Они статично размещаются на странице и , благодаря охвату всей аудитории сайта, часто приводят к неплохому результату. Тизер — это инструмент, за которым остаётся только технологии «за гранью дозволенного». Само его использование часто портит имидж веб – мастера.

При этом функционал тизера сильно ограничен, по сути — это статический инструмент, который не требует вмешательства после размещения.

Преимущества

Тизер нельзя полностью игнорировать, пользователь его гарантированно увидит. Тизер может быть размещён практически на любом сайте. При небольшой стоимость обеспечивает высокий охват аудитории из-за огромного количества сайтов, которые участвуют в тизерных сетях.

Недостатки

Большинство пользователей крайне негативно относятся к тизерной рекламе, соответственно — просто игнорируют содержание тизеров

Бизнес — модели

Онлайн – игры, геймблинг, сайты с контентом для взрослых, новости, обычный арбитраж трафика. В тизере важно не то, куда попадёт пользователь, а просто сам факт его заманивания для перехода по ссылке.  Ценящие своё имя веб – мастера стараются не обманывать пользователей, но такие далеко не все.

Куда направлять трафик

На любой сайт.

 Баннеры

Мало чем отличаются от тизеров. Баннер — графическое изображение рекламного характера и различного размера , которое распространяется посредством баннерной сети сред сайтов – участников.  

Место, где размещается баннер, зависит от владельца сайта и его предпочтений в дизайне. Чем выше на странице, и чем больше внимания пользователя баннер может завлечь — тем дороже размещение.

Баннерные сети предполагают достаточно большие возможность в плане функционала и таргетинга. В баннерной рекламе главное — грамотно выбрать сайты для размещения и создать качественный дизайн. Именно дизайн баннера является основой успеха этого типа привлечения трафика.

Преимущества

Баннерная реклама — один из самых дешёвых способов привлечения аудитории. При этом охват очень большой, ведь в баннерные сети входят все самые популярные сайты.  В баннерной рекламе можно использовать графические файлы практически любого формата.

Недостатки

Большинство пользователей уже давно научились просто игнорировать баннеры. К тому же, для большинства браузеров давно разработаны расширения, которые позволяют эффективно блокировать баннерную рекламу. Поэтому этот тип привлечения трафика — один из самых неэффективных. Также, заказчик баннерной рекламы сильно ограничен в выборе места демонстрации баннера и в выборе баннера – соседа. Часто баннеры оказываются на сайтах с совершенно неприемлемой тематикой, что делает рекламу совсем неэффективной.

 

Бизнес – модели

Баннерную рекламу можно использовать для продвижения любого бизнеса, любого товара или услуги. Используется для арбитража трафика. В зависимости от пожелания веб – мастера, ссылка может вести сразу на сайт рекламодателя, или на сайт – прокладку.

Куда направлять трафик

На любой сайт.

 Заключение

В этой статье мы перечислили все главные способы получения трафика посетителей. Разумеется — это далеко не полный список. Например — можно обмениваться ссылками между сайтами – партнёрами, рекламировать сайт в комментариях на форумах или просто — размещать рекламу оффлайн.

Главное, чтобы привлечённый Вами трафик был честный, лиды привлекались легально, рекламные объявления не были лживыми. Также, качество трафика характеризуется таргетингом и отсутствием нелегального трафика.  

автор
Boris

Добавить комментарий